Imię i Nazwisko:

Waldemar Szymecki
Trener, Interim Menedżer, Coach

tel: 66-555-80-81
________________________________________

 
Wykształcenie 

1994   Akademia Techniczno-Rolnicza w Bydgoszczy, Wydział Telekomunikacji i Elektrotechniki

2008  Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu, studia podyplomowe na kierunku Akademia Trenera Biznesu

2009  Podyplomowe Studium Trenerów Grupowych w Laboratorium Psychoedukacji przy Szkole Wyższej 
         Psychologii Społecznej w Warszawie

2010  Psychologia w Marketingu, studia podyplomowe w SWPS w Warszawie

 
Doświadczenie biznesowe (1992-2008)

08.2008 - 06.2009 Kierownik Działu Szkoleń

TERG Sp. z o.o. (sieć sklepów wielkoformatowych branży RTV/AGD -MEDIA EXPERT)

Obowiązki:

1. Zarządzanie 5 osobową grupą specjalistów oraz trenerów wewnętrznych  i stworzenie dzięki nim:
    • W obszarze szkoleń rozwojowych.
          Standardu Obsługi Klienta oraz modułów szkoleniowych.
          Profesjonalna Obsługa Klienta.
          Techniki Sprzedaży.
          Komunikacja interpersonalna.
          Systemu rekrutacji i doboru firm szkoleniowych i trenerów.
          Systemu ewaluacji szkoleń.
          Modelu pracy w oparciu o zarządzania przez cele.
          Projektu coachingu na poziomie Kierownik Sklepu – Sprzedawca.
    • W obszarze szkoleń produktowych.
          Projektu: Wewnętrznych Lokalnych Trenerów Branżowych.
2.  Prowadzenie wewnętrznych szkoleń rozwojowych z zakresu:
    • Obsługi Klienta – 46 dni szkoleniowych dla sprzedawców i kierowników salonów handlowych
    • Technik Sprzedaży – 38 dni szkoleniowych
    • Asertywności – 16 dni szkoleniowych
    • Zarządzanie przez cele – 8 dni szkoleniowych
3.  Kompleksowe przygotowanie budżetu, zbadanie luk kompetencyjnych i stworzenie programu szkoleń dla kadry zarządzającej i      sprzedawców na potrzeby wniosku o dofinansowanie z EFS (program PO KL 2.1.1) z rolą kierownika  tego projektu. Program szkoleń obejmował 1400 sprzedawców i 250 kierowników i zawiera 460 dni szkoleniowych w 2 latach.

09.2006 – 06.2008  Regionalny Dyrektor Sprzedaży

Royal Unibrew S.A. (branża piwowarska)

Obowiązki:

1. Coaching Przedstawicieli Handlowych – 70 dni treningowych
2. Coaching  managerski – 48 dni treningowych
3. Szkolenia wewnętrzne
     • Obsługa klienta – 12 dni szkoleniowych
     • Techniki Sprzedaży – 16 dni szkoleniowych
4. Wprowadzenie modelu pracy w oparciu o zarządzanie przez cele.

05.1999 – 06.2006 Kierownik Dystryktu

Kompania Piwowarska S.A.

             Obowiązki:

1. Zarządzanie działem sprzedaży składającym się z 30 Przedstawicieli Handlowych i 6 Kierowników Sprzedaży.
2. Coaching Przedstawicieli Handlowych – 350 dni treningowych.
3. Coaching managerski – 75 dni treningowych.
4. Prowadzenie szkoleń wewnętrznych (Akademia Sprzedaży) z zakresu:
       • Obsługi Klienta,Technik Sprzedaży i Merchandisingu–12 dni szkoleniowych.
5. Prowadzenie szkoleń zewnętrznych ( PH dystrybucji zewnętrznej)
6. Realizacja parametrów rynkowych wg. badań ACN  (ND,WD, MS, FSS).
7. Tworzenie aktywności promocyjnych na poziomie konsumenta i detalicznym (BTL).
8. Zapewnianie wymaganego poziomu merchandisingu i implementacji promocji.
9. Udział w projektach promocji ogólnopolskich na zasadzie konsultingu.
10. Zarządzanie budżetem kosztów stałych i trade marketingowych.

 
05.1992 – 04. 1999 Przedstawiciel Handlowy

Bydgoszcz Coca-Cola Botlers Ltd.
Nestle Polska S.A.
Unilever Polska S.A.

Doświadczenie trenerskie (2008-obecnie)
 
 Zakres tematyczny prowadzonych szkoleń

Sprzedażowe
 Profesjonalna Obsługa Klienta
 Techniki Sprzedaży
 Obsługa klienta reklamacyjnego
 Merchandising
 Sprzedaż perswazyjna

Menedżerskie
 Budowanie i zarządzanie zespołem
 Coaching sprzedażowy i meneżerski
 Prowadzenie spotkań zebrań, wystąpienia publiczne
 Organizacja pracy i motywowanie
 Zarządzanie przez cele
 Zarządzanie sobą w czasie, delegowanie, empowerment
   Efektywność osobista
 Komunikacja interpersonalna z elementami asertywności
 Zarządzanie sobą w czasie
 
Realizacja godzin trenerskich
 Wykłady, Szkolenia, Trening, Coaching, Razem:
2006 - 290 h
2007 - 335 h
2008 - 240 h
2009 - 490 h
2010 - 580 h

2011 - 612 h

Dodatkowo: Coaching Sprzedażowy (OJT) - 350 dni
                 Coaching Menedżerski - 75 dni

Szkoliłem pracowników min. takich firm jak:
MAKRO, POLKOMTEL, MASPEX, CARLSBERG, PZU Życie, SKOK, SAMSUNG, AMICA, SYGNITY TECHNOLOGY, GRUPA ŻYWIEC, ENERGA, KOLPORTER, DEKORAL,

 
Dodatkowe osiągnięcia:
 
Kwiecień 2001 Tytuł "Menedżera Roku 2001" Kompanii Piwowarskiej S.A. (spośród 150 kandydatów)

Czerwiec 2008   Wyróżnienie Rektora WSB za wyniki studiów podyplomowych na kierunku Akademia Trenera Biznesu
 
Jestem autorem publikacji tematycznych dla czasopism:
 
Business&Coaching Magazin,
Handel,
Fresh&Cool,
Autor poradnika dla handlowców: "Merchandising w praktyce"