Szkolenie Doradztwo Coaching poczta kontakt@charyzma.biz Social Media facebook twitter
Doradztwo

Merchandising

Tu jesteś ikona Strona główna ikona Doradztwo ikona Merchandising

Merchandising

Trener Specjalista

Waldemar Szymecki

Trener, praktyk biznesu z 20 letnim doświadczeniem menedżerskim i sprzedażowym. 

Przeprowadził ponad 10.000 h szkoleniowych i doradczych

Posiada praktyczne doświadczenie w sprzedaży, merchandisingu, negocjacjach i  zarządzaniu min. w branżach FMCG oraz RTV/AGD, zarówno w kanale B2C jak i B2B. Przez 8 lat był przedstawicielem handlowym odpowiedzialnym za rozwój rynku i wyniki sprzedaży w różnych regionach. Posiada 10 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi (do 120 osób) od Kierownika Regionalnego po Dyrektora   Sprzedaży (obroty roczne – ponad 200 mln zł.) w takich firmach jak:

  • Coca–Cola,
  • Nestle   Polska,
  • Unilever SA,
  • Kompania Piwowarska SA (wyróżniony tytułem Menedżera Roku   2001),
  • Media-Expert.

Twórca standardów pracy Przedstawicieli Handlowych i programów motywacyjnych opartych o system zarządzania przez cele (MBO). W karierze menedżerskiej przeprowadził ponad 400 dni coachingu rynkowego z PH i   ponad 50 dni coachingu menedżerskiego.

Jako menedżer wyznaje zasadę, że najważniejszym zadaniem każdego szefa jest rozwój kompetencji swoich podwładnych, dlatego obecnie wykorzystuje swoją wiedzę i doświadczenie w roli trenera. Przeprowadził ponad 10.000 h szkoleniowych, głównie w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych handlowców (min. Negocjacje, Zarządzanie Procesami Sprzedaży B2C i B2B) oraz kompetencji menedżerskich (min. Psychologia Szefa oraz Coaching Handlowy).

Specjalizuje się także w szkoleniach z zakresu merchandisingu i psychologii zachowań konsumenckich. Jest autorem kilku publikacji prasowych na ten temat, zamieszczonych w pismach branżowych. Stosuje autorskie metody rozwijania umiejętności negocjacyjnych w oparciu o cykl Kolba, kształtując jednocześnie proaktywną postawę handlowców skupioną na realizacji celów. 

Obszary specjalizacji

  • Negocjacje sprzedażowe i zakupowe
  • Merchandising i psychologia zachowań konsumenta
  • Zarządzanie marżą i rentowność  sklepu
  • Zarządzanie kategorią (CATMAN)
  • Zarządzanie sprzedażą w kanale B2B i B2C
  • Coaching on the job handlowców i menedżerów sprzedaży

Wykształcenie/certyfikacja i ukończone kursy

  • Absolwent studiów podyplomowych w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej  na kierunku Psychologia w Marketingu (2011),
  • Absolwent Laboratorium Psychoedukacji ( przy SWPS) na kierunku Trener Grupowy (2010),
  • Absolwent Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu na kierunku Akademia Trenera Biznesu (2009).
  • Certyfikowany Praktyk NLP
  • Specjalista w prowadzeniu rozwijaniu kompetencji handlowych metodą Coaching On The Job. 

Publikacje prasowe autorstwa Waldemara Szymeckiego z zakresu merchandisingu:

  • Handel 11/2010 - Szał kontrolowany – zakupy
  • Handel 01/2011 -  Miejsce na płynne złoto - trunki
  • Detalinfo1– Wyższa dynamika rynku wód
  • Detalinfo2 –  Sprzedaż alkoholu na podobnym poziomie
  • Detalinfo3 –  Jemy coraz więcej słodyczy
  • Detalinfo4 -  Kupujemy więcej środków czystości
  • Detalinfo5 -  Optymalne gospodarowanie POSM

 

Studia podyplomowe: "Psychologia w marketingu"                       Autorska publikacja dla handlowców

     

 

Doświadczenie biznesowe 25 lat (1992 – 2020)

  • Coca Cola Bottlers Ltd.– Przedstawiciel Handlowy       
  • Unilever SA – Przedstawiciel  Handlowy                            
  • Nestle Polska – Przedstawiciel Handlowy                    
  • Kompania Piwowarska SA – Dystrykt Menedżer         
  • Royal Unibrew SA – Dyrektor Sprzedaży                 
  •  
  • Media Expert – Kierownik Działu Szkoleń                  
  •  
  • CHARYZMA Sp. z o.o. – Partner zarządzający, Trener  


< Wróć