ANALIZA PORTFELA KLIENTÓW I MATRYCY BCG W ŚWIECIE ONLINE.

Dla kogo: kadra menedżerska wszystkich szczebli zarządzania, liderzy zespołów, interim menedżerowie, KAM/KAS, Handlowcy.

Cele warsztatu: 

• Na poziomie wiedzy: poznanie narzędzi i technik analizy danych rynkowych i oraz zarządzanie portfelem Klientów/produktów/usług w formule ONLINE

• Na poziomie umiejętności: poprzez praktyczny warsztat – trening umiejętności analizy danych rynkowych, oceny potencjałów i ryzyka biznesowego. Analiza mocnych i słabych stron swojego terytorium zarządzania biznesem oraz szans i zagrożeń. Trening umiejętności efektywnego stawiania celów ilościowych i kkontakcie ONLINE.

• Na poziomie postawy: zbudowanie jeszcze większej pewności siebie w kontakcie ONLINE oraz kształtowanie potrzeby ciągłego doskonalenia własnych umiejętności.

Forma warsztatu: zajęcia realizowane w 80% w formie warsztatowej poprzez udział w ćwiczeniach symulujących realne sytuacje menedżerów oraz casy study dopasowane do specyfiki branży uczestników w formule ONLINE

Program warsztatu ONLINE:

• Kluczowe dane rynkowe w ujęciu ilościowym i jakościowym.

• „Jeśli chcesz czymś zarządzać, musisz to mierzyć”, czyli istota i wykorzystywanie Kluczowych Wskaźników Efektywności (KPI) w biznesie.

• Różnice pomiędzy: Skutecznością, Produktywnością, Efektywnością i Wydajnością w biznesie na przykładzie firmy usługowej.

• Istota stawiania celów biznesowych zgodnie z zasadą SMARTER.

• Matryca BCG jak narzędzie do strategicznej analizy portfela produktów i Klientów.

• Istota POTENCJAŁU rozwoju jako kluczowa zmienna w matrycy BCG

• Charakterystyka GWIAZDY – przykłady biznesowe.

• Charakterystyka ZNAKU ZAPYTANIA - przykłady biznesowe.

• Charakterystyka KULI U NOGI - przykłady biznesowe.

• Charakterystyka DOJNEJ KROWY- przykłady biznesowe.

• Analiza SWOT, jako narzędzie do strategicznej oceny(analizy) przedsiębiorstwa/firmy/działu/zespołu.

• Praktyczne przykłady zastosowań matrycy SWOT.

• Podstawy matematyki handlowej i analizy danych biznesowych.

• Wskaźnik ROI w biznesie i jego praktyczne zastosowanie przy matrycy BCG

• 4 filary rentowności biznesu handlowego (Obrót/Marża/Magazyn/Koszty).

• Narzędzia oceny ryzyka w biznesie (zagrożenia zewnętrzne).

• Podstawy budowania biznes-planów – przykłady z biznesu.

Dedykowany trener: Waldemar Szymecki

W celu uzyskania dodatkowych informacji oraz dopasowania programu szkolenia do branży, specyfiki firmy i modelu zarządzania, proszę o kontakt telefoniczny lub poprzez: formularz kontaktowy